Maandag 18/01/2021

Puin ruimen

MENSEN

Hugo Van Heuverswyn

ceo Innogenetics

Hij is vooral een wetenschapper, maar soms blijkt Hugo Van Heuverswyn, de algemeen directeur van het Gentse biotechbedrijf Innogenetics, toch ook als onderhandelaar uit de hoek te moeten komen. Dat talent moest Van Heuverswyn de voorbije maanden uitspelen bij de Amerikaanse reus Abbott Laboratories. Abbott heeft een jaar geleden Murex overgenomen, het bedrijf dat wereldwijd voor Innogenetics een reeks diagnostiseringskits distribueert. Het productenpakket (Inno-Lipa) dat in handen van Murex zat, levert 43 procent van de totale productverkoop van Innogenetics op.

Voor Innogenetics bleek de overname van Murex door Abott een regelrechte ramp. Niet alleen ontsloeg Abott Murex-medewerkers die zich speciaal op Innogenetics-diagnostica toegelegd hadden, bovendien zag Innogenetics zijn verkoop langs dat kanaal helemaal opdrogen.

Na maanden van onderhandelingen kon Van Heuverswyn gisteren dan toch aankondigen dat het probleem grotendeels van de baan is. "Wat Abbott deed met onze producten, kwam eigenlijk neer op contractbreuk", zei Van Heuverswyn. "We hadden daarom een stevige zaak om hen tot een nieuw akkoord met ons te dwingen." Abbott gaat Innogenetics voortaan een minimum-verkoopvolume garanderen - hoeveel dat is, wou Van Heuverswyn niet zeggen - en gaat het Gentse biotechbedrijf de helft van de verkoopprijs betalen van de HLA-diagnostica die het verdeelt. HLA-diagnostica zijn een van de belangrijkste productgroepen van Innogenetics. Ze stellen medici in staat beter in te schatten of er afstotingsverschijnselen zullen optreden bij orgaantransplantatie. In ruil voor die genereuze betaling staat Innogenetics wel wereldwijd de rechten op HLA af aan Abbott. Van Heuverswyn moest wel toegeven dat de strubbelingen met Abbott zullen zorgen voor "aanzienlijke" semesterverliezen bij de diagnostica-afdeling van Innogenetics.

JS

Meer over

Nu belangrijker dan ooit: steun kwaliteitsjournalistiek.

Neem een abonnement op De Morgen


Op alle artikelen, foto's en video's op demorgen.be rust auteursrecht. Deeplinken kan, maar dan zonder dat onze content in een nieuw frame op uw website verschijnt. Graag enkel de titel van onze website en de titel van het artikel vermelden in de link. Indien u teksten, foto's of video's op een andere manier wenst over te nemen, mail dan naar info@demorgen.be.
DPG Media nv – Mediaplein 1, 2018 Antwerpen – RPR Antwerpen nr. 0432.306.234